CasebeschreibungFCK Image-Kampagne „Lautrer Herzblut”
Acht Punkte trennten den FCK im Frühjahr 2008 vom ersten Nichtabstiegsplatz bei nur noch sechs ausbleibenden Spielen.
Mit seinem Amtsantritt als neuer Vorstandsvorsitzender des 1. FC Kaiserslautern startete Stefan Kuntz am 8. April eine „Herzblut-Offensive“, um den Traditionsverein vor dem fast schon sicher geglaubten Abstieg in die Bedeutungslosigkeit zu retten.
Die Lautrer Herzblut Kampagne, eine emotionale Motivationskampagne von OF consulting konzipiert und bfw tailormade umgesetzt, belebt die Marke FCK neu: Das klassische FCK-Logo wird angepackt! Key Visuals, die den Schulterschluss zwischen Fans, Mannschaft und Verein symbolisieren sollen, wurden entwickelt.
Die mit der Pressekonferenz verknüpfte erste Aktion „Herzblut Tickets“ wird ein Erfolg. Alle 18.000 Herzblut-Tickets sind als vergünstigte Tageskarten am Ende restlos ausverkauft. Der Zuschauerschnitt steigt um insgesamt 24%. Die Mannschaft punktet und wendet in einem dramatischen Herzblutfinale am letzten Spieltag den Abstieg noch ab.
Um das entfachte Feuer weiter brennen zu lassen und dem FCK nötige finanzielle Spielräume für weitere Maßnahmen und Spielerverstärkungen zu eröffnen, wird u.a. die Herzblut-Dauerkarte ins Leben gerufen.
Ein dafür konzipiertes Marketingfeuerwerk beginnt: Direct Mailing, Out of Home, Internet, virales Marketing etc.! Der Dauerkartenverkauf steigt um 3.100 Karten. Das entfachte Feuer spiegelt sich heute im aktuellen Zuschauerschnitt von über 35.000 wieder.
Mit Spendings von knapp 12.000 € wurde durch Begeisterung, Einsatz und Leidenschaft ein Mediawert von ca. 150.000 € erreicht. Damit hat die Kampagne nicht nur die Ziele hinsichtlich Effektivität erreicht, sondern auch die der Effizienz bei weitem übertroffen.
Der hier bereitstehende Film gibt einen emotionalen Einblick in die Kampagne. Zusätzlich möchten wir auf die offizielle Homepage www.lautrer-herzblut.de verweisen, die mit einer eindrucksvollen Bildersammlung einen großen Dank an die Fans richtet.
